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●  概述:銷售方法正在從以產品為中心轉向以客戶為中心,根據客戶采購流程、行為和心理,與客戶建立更加廣泛和持久的關系,幫助客戶發現需求,而非等待客戶產生需求;銷售價值,而非性價比;幫助客戶建立購買標準,而非按照客戶的采購指標推薦產品;幫助客戶避開購買陷阱,而非攻擊友商;管理風險,提高滿意度,確保賬款回收。 

●  課程目標: 形成企業先進的銷售套路,和統一的銷售語言;幫助學員掌握客戶拓展和專業銷售技巧;互動式的角色扮演,訓練學員掌握核心的銷售技巧,包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。

●  適用:B2B銷售行業,包括機械/電氣設備、工業用品、電子儀器、IT技術及軟件服務、醫療器械、高新科技、廣告傳媒、綜合物流、金融保險(對公)、耐用消費品等復雜性、大訂單銷售領域。

●  主講:付遙老師

●  時間:2017年8月北京/9月上海/10月廣州

●  價格:5,800元/人,企業包組20,000元 (限6人)。

●  學員人數:36人(電話報名,報滿付款)

●  課程大綱

             ●  第一章:以客戶為中心的銷售方法         約2小時

             ●  第二章:廣泛深入建立客戶關系                約2小時

             ●  第三章:幫助客戶發現需求         約3小時

             ●  第四章:建立購買標準并屏蔽對手         約3小時

             ●  第五章: 成交和管理購買風險         約3小時

             ●  第六章:考核和認證                         約1小時

 

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